Tu lista ilimitada de referidos

No importa qué tan motivado y energético seas, —incluso si te consideras ¡el mejor vendedor del planeta!—, como negociante de mercadeo en red, con tiempo muy limitado y sin buenos reclutas que te ayuden a vender tus productos y a expandir tu negocio, no vas a lograr las metas que te planteaste al iniciarlo. Reclutar es la fuerza vital de cualquier negocio de venta directa o mercadeo a multinivel porque eleva el límite máximo de tus ingresos y es la clave que te mantendrá recibiendo cheques a diestra y siniestra, aún más allá de lo que imaginarías y podrías lograr por tu propia cuenta. Si estás preparado para obtener una verdadera independencia financiera y vivir como la mayoría de las personas sólo sueñan con alcanzar, reclutar debe volverse tu prioridad número uno.

Sea un reclutador estelar elimina las conjeturas, suposiciones y dudas de la práctica de reclutar, y presenta un sistema fácil de dominar para encontrar y entrenar a las personas más adecuadas para vender tus productos y/o servicios, y además, enseñarles también a ellas las mejores técnicas para reclutar.

Bob Burg explica en esta edición extendida y completamente revisada, los principios de su técnica comprobada para atraer más clientes y especialmente aquellos que están interesados potencialmente en lo que tu vendes, él la denomina: relación-construcción. Bob nos enseña cómo maximizar tus contactos diarios, usar las herramientas a tu alcance, fortalecer tus relaciones interpersonales, y generar continuas oportunidades de venta.

Es un reto para los vendedores y empresarios encontrar la siguiente persona para hablarle de su negocio. No hay nada peor que estar constantemente preocupado de la manera en que vas a pagar la renta del mes o cómo vas a pagar el colegio o universidad de tus hijos.

Cuando los prospectos son referidos, tienden a recibirte y estar más abiertos a trabajar contigo. Es por eso que los referidos son tan importantes. Después de todo, alguien en quien ellos confían te ha recomendado, por lo que algo bueno tienes que ofrecerles. En Tu lista ilimitada de referidos, Bob Burg presenta un sistema para crear un negocio basado en referidos para que no tengas que preocuparte por quién será tu siguiente prospecto.

Crear una red comienza con tu esfera de influencia —las 250 personas con las que tú interactúas directa o indirectamente. Esta lista pueden incluir a los miembros más cercanos de tu familia, contactos casuales como tu estilista o hasta el cartero. Cada uno de los que están en tu lista también conocen otras 250 personas más. Si dudas que conoces 250 personas, Burg comienza con ejercicios para probarte que realmente puedes llegar a conocer aproximadamente esa cantidad.

Este libro es muy recomendado para todos los profesionales, proveedores de servicios, vendedores, profesionales del mercadeo en red y todo aquel que desee hacer crecer su negocio a través de referidos.